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[原创]
经销商转型期间的内部组织结构盘点
潘文富经销商转型的方式大概有二十来钟，有些转型方式甚至可完全脱离传统的卖货模式，进行到全新的本地运营商模式。不过，虽然转型方式多，但转型的成功率不高，平均算下来不到两成。之所以搞不成，除了外部市场因素和…
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2025年11月18日 14时32分
[原创]
小型厂家的招商吸引力锻造
潘文富对于厂家来说，提升业绩最快的办法就是招商，增加经销商数量，突破一千家经销商，哪怕经销商平均只有十来万的年度业绩，那也是过亿了。虽说品牌宣传和产品创新也能提升业绩，但速度上相对较慢。但是，若是厂家本…
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2025年11月04日 11时55分
[原创]
经销商发展观的四个突破
潘文富公司的核心是老板，老板的核心是思想。若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就进入停滞状态了，接下来，就看公司的底子有多厚，吃老本还能吃多少年。在计划经济时代，遇到问题就托关系找人来解决问题。在…
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2025年10月21日 09时44分
[原创]
经销商的所有产品都要赚钱吗
潘文富 经销商的主要盈利模式，就是靠产品的进销差价赚钱。按说，每个产品都要赚钱的，只是赚多赚少的区别而已。理论上来说，产品卖得越多，老板也应该赚得越多。 但事实上会有两个问题： 1.增量不增利。 甚至是倒挂，…
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2025年10月14日 10时22分
[原创]
厂家在经销商面前的三个功能
潘文富 市场环境在变，厂商关系也在变。 早期的厂商关系很简单，厂家负责产品生产和品牌打造，经销商负责在当地市场的运营。后来厂家认为市场的所有权是自己的，要在厂商合作中当主导者，手也越伸越长，开始以管理者的…
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2025年09月25日 11时28分
[原创]
酒商对客户的服务从哪里做起
潘文富 以前只是卖酒，现在得要先做服务，然后再卖酒。 服务怎么做？这个问题在老板们看来挺简单，具体的服务工作，肯定是员工去做。给大家讲讲当前的市场形势，做好服务是必然方向，强调服务的重要性，然后建立相关的…
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2025年09月15日 14时47分
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