观摩过中博会、SFVE，FHC，Vinitaly，SCIWE后小有感触：中博会上意大利国家团的葡萄酒展出纯属欣赏，并不进行现场贸易洽谈，因为来的都是大区官方组织，不是厂商自己来做展贸。不过之后有ASSOLOMBARDA，Federexport 这样意大利知名协会与俺们联系组织意大利企业参展。

FHC，SIAL这样的国际性食品与饮料展，盛名远播，策划、组织、服务可算得上是No.1了。只是在上海这个城市一年两个大展有点嫌多，加上还有其他上海地方性的小酒展有3、4个，这一年头上海的酒展多的让参展商们不知道选那个好了。酒展多了并不是什么好事，采购商们来得就比较分散。FHC和SIAL的专业观众数量可以有点保障；而像Vinitaly和SCIWE这样小规模（实际展商数在50个左右）的展会，简直可以用“门可罗雀”来描述。

有企业多是这样开口：你们的展会多少钱？打折吗？而非：你们的展会能为我提供哪些服务？我能否做到生意？

如果一个展位10000，打折到6000，你省了4000块，而不懂享受经验丰富的组展人员最好的服务，那是笔不小的损失。因为，这些展会销售人员掌握大量供求信息，与供应商和采购商直接接触，资源丰富，网络广泛。他在平日工作时就有机会将产品或服务介绍给相应的需求方。

也有企业关心：你们的展会怎么样？有多少参展商？有多少观众？

怎么说呢？世事变换无常。2005年，某酒展国际展商近百家，声势浩荡，效果不错；而2006年，展商折半，头一天还有些捧场的观众，后两天几乎是展商之间互窜门子，组织方遭大量投诉。

谁也无法保证谁的“钱”途。组织方提供一个平台，舞台还是需要众企业来共同搭建，出新产品了，参展了，组织方宣传了，广而告之了，采购商闻讯而来了，组织方介绍参展情况了，买卖双方见面了，开始谈生意了......

有些东西需要大家互动，而绝非某个公司在那儿各自唱独角戏。在会展行业的人都觉得展会难做啊，企业难招徕，主观，客观原因都存在。 谁也没有错，社会分工越来越细的今天，合作才能共赢。