王德惠的专栏文章

  • 王德惠:为什么你开发的产品不好卖?

    很多企业的产品开发了一大堆 为什么销量还是上不来? 很多企业的产品花了很多钱设计包装 为什么还是卖不好? 很多企业花了大价钱组建了团队 为什么销量还是不理想? 很多企业对此的第一反应是增加资金投入、调整销售团队。但其实通常情况下,这既不是资金的问题,也不是人力的问题。 一切,都…

    2017-05-19 11:01

  • 王德惠:葡萄酒能否超越白酒?

    看到这个标题,许很多人心中很是疑虑,葡萄酒能超过白酒吗? 我对这个问题的回答是肯定的。时间问题。即便白酒在中国根基深厚。 我认为在未来10年之内,中国的不同地域、不同城市,会分批次地实现葡萄酒消费超越白酒的现象。 中国酒类市场中,白酒一直以来一家独大,约有5500亿的市场消费规模…

    2017-05-08 09:22

  • 王德惠:每次看到这张图,你能想到什么?

    每次看到这张图,你能想到什么?
    每次当我看到这张图的时候 我的头总是晕的 每次我都在想 不就是葡萄酒吗 为什么搞得如此复杂? 很多人都会有这样的感觉 葡萄酒很神秘,很复杂 甚至有的人望而怯步 当然,更好地了解大脑是如何 对于葡萄酒有关的各种香气进行分类…

    2017-04-26 09:27

  • 王德惠:葡萄酒企业,不要误读多品牌战略!

    王德惠:葡萄酒企业,不要误读多品牌战略!
    葡萄酒的产业特性之一就是产品多和杂。 不同国家、不同产区、不同企业、不同属性、不同品种等等,甚至针对不同的饮用场合需要 导致很多企业产品很多、品牌很多。很多企业不自觉地走向了多品牌运营。 大部分葡萄酒企业旗下都有多…

    2017-04-14 09:20

  • 王德惠:商业不是为你省钱,而是让你花钱!

    淘宝的出现,真的让你省钱了吗?滴滴出行的出现,真的让你省钱了吗?智能手机的出现,真的让你省钱了吗?......商业不是让你省钱,而是让你花钱。每个消费者都有自己的需求,每一次满足需求的过程,就是花钱的过程。不断满足需求的过程,就是不断让你花钱的过程。谈创新、谈共享、谈模式,都不…

    2017-04-11 17:31

  • 王德惠:中国葡萄酒,在撕裂与重构的十字路口!

    第一、我们正处于什么时代?人生会有很多个拐点,有的人浑然不知,有的人把握了这个拐点。现在的中国葡萄酒市场就处于拐点期。从市场的情况来看,这个时期的市场是难做的。格局在重构,规则在重树,座次在重排。有多股暗流涌动的力量。市场环境和消费行为均已发生翻天覆地的变化。这个时期,一…

    2017-04-10 17:18

  • 王德惠:一个正在崛起的葡萄酒明星产区

    王德惠:一个正在崛起的葡萄酒明星产区
    近来年,葡萄酒产业快速发展,东西南北各地涌现出很多葡萄酒产区。从世界范围内来看,葡萄酒之争也是产区之争,因而,产区的崛起是中国葡萄酒产业繁荣昌盛的关键。中国正进入葡萄酒的普及时代,这为产区崛起提供了认知与消费的…

    2017-04-05 09:41

  • 王德惠:未来葡萄酒最大量的品牌机遇,将从这里诞生!

    我们一直在说消费升级对市场未来的影响。那么,究竟对谁的影响最大?对富豪阶层来说,根本没啥影响。原本就很有钱,啥没见过?没吃过?没喝过?对穷人来说,影响也没那么大。真正影响大的就是正在崛起的中产阶层。葡萄酒已经来到了普及阶段。其实首先普及的一定是中产阶层。中国现在这个阶层还…

    2017-03-10 12:34

  • 王德惠:经销商真的会消失吗?

    一个行当会不会消失,取决于这个行当能不能创造不可替代的价值。以往中国酒水经销商的主要价值是什么?承担上游企业销售的功能。怎么销?要么在自己的渠道里销,例如做团购;要么进入别人的渠道里销,例如进入各类卖场、餐饮店等。传统经销商的工作就是:谈判进场、促销推广、物流配送、结算。…

    2017-03-06 16:46

作者介绍

王德惠

深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。西北农林科技大学葡萄学院、宁夏大学葡萄酒学院客座教授,烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香《CEO商业总裁班》特聘讲师,中国酒协葡萄酒协会联盟特聘顾问。专注行业18年,服务长城、张裕、威龙、台依湖及法国、澳大利亚、美国、意大利等多国世界知名品牌。是中国酒庄酒、葡萄树龄、私家葡园、3S酒庄标准等概念的提出者和实践者。

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