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    关于酒类直播带货,我们该思考些什么?

    2020-06-30

    罗永浩的一次直播就为谷小酒带来了1000万元的销量。对于这个成绩,许多资深酒业人士内心可能五味杂陈:铺了半年的渠道,还赶不上网红轻轻松松侃几十分钟。但大家必须明白,这将是常态。消费者愿意走进直播间,本身就带着潜在的消费欲望。然后在主播和厂商共同营造的半封闭场域里,各种商品轮番上架,配合着低价刺激和气氛带动,踊跃下单是顺理成章的。对于这些主播,我们可以将他们视为数百万人里脱颖而出的金牌销售,即使在商场专柜…
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    解读中国精品葡萄酒线上渠道新世界

    2020-07-17

    谈及疫情对于中国葡萄酒市场的影响,便不得不提到风头正劲的线上渠道。虽然,线上渠道的发展已经有十几年的时间,但葡萄酒在其中所占的份额却很小,所以,对于很多葡萄酒品牌方而言,这依然还是个新世界。中国精品葡萄酒酒庄作为中国葡萄酒市场的一个组成部分,有共性,更有其特性。UCW采访了5家目前正在开拓线上渠道的中国精品酒庄,一起来听听他们如何根据自己的特性探索这个新世界。01、楼兰酒庄——不同寻常的电商元年受访人:楼…
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    直播带货,全是泡沫,一戳就破

    2020-08-11

    在不少业内人士看来,无论是明星直播,还是达人播,目前营销的意义大于卖货,甚至可以简单理解为品牌广告,而非效果广告。如此,将其回归营销本质,反倒可以规避外界对其产生不切实际的预期。2020年过去的上半年,互联网对直播带货的神化,已经蔓延到各行各业。从早期入局的服饰、化妆品、食品,到家居、电子烟乃至车,越来越多行业的从业者选择加入直播大军。红利之下,素人蜂拥而至,大佬们也不甘落寞,丁磊、张朝阳、董明珠等企业…
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    葡萄酒直播扎堆 仍未解决消费者认知脱节

    2020-06-30

    葡萄酒继续在食品行业里“拖后腿”。6月28日,国家统计局发布的数据显示, 1-5月,在41个工业大类行业里,10个行业的利润总额同比增长。其中,农副食品加工业的利润总额同比增长19%,高于专用设备制造业同比增速,低于计算机、通信和其他电子设备制造业利润总额34%的增速。食品加工业里,葡萄酒行业还在下行。同样来自国家统计局统计,1-5月,我国葡萄酒总产量10.23万千升,同比下降31.97%,比白酒、啤酒总产量下滑更严重。去年,葡…
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    蒙特斯紫天使拼多多仅售300多元 意欲何为?

    2020-07-31

    智利名庄蒙特斯上“拼多多“——是的,你没有听错。智利名庄蒙特斯上“拼多多“旗舰产品紫天使仅售300多元——是的,你仍然没有听错?这一轮“风骚操作“意欲何为?让我们先复盘一下事件:7月27日,拼多多宣布正式启动“国家品牌馆”计划,将优质海外品牌与产品在中国落地,多位驻华大使及领事做客直播间。值得关注的是,当天,拼多多“智利国家馆”直播共吸引71万人观看。有一些业内人士向笔者反映:在当天的直播中,品尚汇在拼多多…
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    酒行业电商零售——现状及未来趋势分析

    2020-08-25

    01 市场分析1. 行业背景据零售端口径统计,中国酒水类零售额每年高达1.5万亿元,这其中又分化为白酒、啤酒和葡萄酒三大市场。据中国酒业协会披露的2018年销售数据:白酒年消费量871.20万千升、利润总额1250.5亿元;啤酒年消费量3812.24万千升、利润总额121.85亿元;葡萄酒年消费量62.91万千升、利润总额30.63亿元。从上述数据可以看出,虽然啤酒消费量是白酒的4倍,但其利润额只是白酒的10/1;白酒行业由于其高客单价和高利润,占据…
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    “狂打”价格战,进口OEM葡萄酒已经玩不转了吗?

    2020-08-13

    近一段时间,进口OEM葡萄酒的颓像毕露:除了大幅下滑的进口数据外,诸如99元一箱的“良心进口葡萄酒”也不再吃香。按理说,在消费能力因疫情而收缩的背景下,较为廉价的进口OEM葡萄酒当有一番作为,何以反倒混成了这般模样?我们不妨对此剖析一番。01、进口OEM葡萄酒是怎么起来的?回顾过往,进口OEM葡萄酒的发家是多种因素的综合结果,首先,与2011年破裂的名庄酒泡沫息息相关。2011年底,在欧债危机、全球经济不景气等因素的影响下…
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    广东葡萄酒25年

    2020-08-27

    作为中国酒业高地,广东见证了中国葡萄酒市场的萌芽、兴起、狂飙、乱战,也演绎了一段段精彩纷呈的行业佳话。1995年,北京大学国际贸易专业毕业生王德惠南下深圳淘金,两年后,他兜兜转转进入一家公司,从事国产葡萄酒营销和策划。第一次喝葡萄酒,王德惠就出了回“洋相”。公司几个学生品尝葡萄酒,感觉酸涩难忍,于是在酒中加入雪碧,最后勉强下肚。喝葡萄酒加雪碧,正是那个年代的标签。世事变幻,白云苍狗,25年一晃而过,广东也…

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