推荐阅读

  • 1

    像卖啤酒和饮料一样卖葡萄酒,可行吗?

    2018-11-21

    在意大利、法国等主流葡萄酒出产国,葡萄酒是作为一种生活方式存在的,但是在中国,依然有一半以上的人没有真正认识葡萄酒。所以,挖掘平民蓝海市场,对酒商来说,是巨大的市场潜力所在。此前,酒圈内对葡萄酒如何实现大众化有过持久的讨论,那么,把葡萄酒当啤酒卖,这种方式可行吗?案例:降低试用成本“先让大家喝起来,再推精品就容易了”在朋友圈曾经流行一位酒商在这方面的成功案例,我们以“陈总”代称。陈总入行四年,去年销…
  • 2

    新一代葡萄酒消费者洞察:大陆 vs 香港

    2019-02-14

    近五年来,年轻消费者群体在中国葡萄酒市场上的比例日渐增大。虽说如今科技发展速度之快,整体社会环境日新月异,但中国年轻人按出生年份推进,每十年甚至五年可能就会划分出新的消费群体。八零和九零后消费者之间消费模式的相似度远高于其父辈。这一点从购买渠道、接触方式以及包装风格偏好都可看出。当然了,上述模式在大中华地区也不是千篇一律,大陆省市之间以及内地和香港之间都存着各式的差异。大陆年轻消费者最大的特点可能是…
  • 3

    “葡萄酒工作室”是否能为成为当下的一根救命稻草?

    2019-01-04

    当下葡萄酒行业处在调整期,为了压缩成本不少酒商开始渐渐瞄准在商业写字楼开葡萄酒工作室这一新兴模式。某业内人士表示,目前多数工作室只是一个包装形式,葡萄酒工作室必备的条件需要一个好的引导者,现在一些开始做葡萄酒工作室还没有成熟。 在调整期,高成本下带来的销售压力常常让酒商叫苦不迭,卖酒很难,葡萄酒专卖店、酒窖等终端业态似乎成为了一种“包袱”。因此不少酒商开始渐渐瞄准在商业写字楼开葡萄酒工作室这一新兴模…
  • 4

    《电子商务法》即将实施 葡萄酒电商准备好了吗?

    2018-12-18

    12月16日,在经历了5年立法和四次审议修改后,《中华人民共和国电子商务法》正式通过,并将于2019年1月1日正式实施。新法明确了利用朋友圈、网络直播等方式从事商品、服务经营活动的自然人也是电子商务经营者;从事个人代购、微商也须依法办理工商登记取得相关行政许可,依法纳税;其中,个人网店、微商、直播营销、刷好评、大数据杀熟、征税等成为此次立法的亮点;同时,也对电商平台加强监管,买到假货、信息遭泄露,电商平台未尽…
  • 5

    三品红酒团队是怎么做到日销量6000瓶红酒记录的?

    2018-12-03

    从消费升级到新零售,新一轮的体验式购物场景走进企业家们的视野。在新的互联网浪潮下,三品红酒团队曾创造了单日销售量达6000瓶红酒的记录,他们推出的“私人定制”模式是一个专注于精品红酒的创想,他们拥有几十万红酒爱好者的公众号交流阵地,并且以知识分享的方式成功帮助不少客户入门学习红酒知识,并受益于红酒。 他们是国内少有的,拥有自己供应链和内容体系的专业团队,他们视频播放量和网络文字的曝光量超过2000万,粉丝团…
  • 6

    抖音卖葡萄酒,你怎么看?

    2019-01-17

    这是一个不缺创新的时代,每天都有各式各样的新玩法出现,卖酒的方式也在不断丰富。抖音火起来之后,不少人将其喻为“带货平台”,一些“网红”也通过抖音将葡萄酒卖的火热。比如,前段时间颇受关注的“牛肉哥”就是一个典型的例子,一个专门卖牛肉的人凭借高超的技艺获得了高关注度,之后卖起了葡萄酒,其“犀利”的观点和博人眼球的做法在行业内卷起一阵“旋风”,引发了行业内人士对抖音卖酒的诸多关注。那么,作为一种新的潮流,…
  • 7

    帮客户找偏门酒,是做客情还是费力不讨好?

    2018-12-11

    相信不少酒商都遇到过类似问题,客户会时不时发一张葡萄酒的照片过来询问:你有没有这款酒?在不少葡萄酒微信群中,很多人也经常在微信群里询问:大家有没有这个酒或者那个酒。总帮客户找没有库存的偏门酒是“费力不讨好”这种现象非常普遍。随着外国酒庄不断进入中国市场。如今,不论对于专业人士还是一般消费者而言,葡萄酒的选择实在是太多了。白酒全国名酒加地方名酒就几十个品牌,而仅仅波尔多就有9000多个酒庄,每个酒庄有几个…
  • 8

    进口酒大举入侵,国产葡萄酒还有哪些反击底牌?

    2019-01-11

    对于国产葡萄酒而言,2018年仍是较为艰难的一年。来自于进口酒的压力并未减少,而国内葡萄酒消费市场依然偏于小众化。在这种环境下,国产葡萄酒几大巨头中,除了少数企业业绩微增以外,其他依然呈现微降态势,导致外界对整个行业前景的判断是“令人悲观的”。但与此同时,国产葡萄酒巨头在背负巨大压力之下,纷纷开启变革之路,或积极混改,以新体态适应市场;或调整策略,用新品谋求发展,呈现出负重前行的态势。进口葡萄酒占据半壁…

营销探索文章列表