老蠹讲书:学会这三招精准推送 ,网络销售成交马上提高

2020年05月21日01189

凌春鸣(老蠹)给大家推荐的是日本人加藤公一莱奥先生写的《精准推送》,副标题是“新媒体时代的营销活动守则”,帮您在网络上推送广告时收获更多的订单。这本书列出了精简的原则,以及细致的实操经验。




《精准推送》
新媒体时代的营销活动守则

大家好,我是凌春鸣,网名老蠹,蠹者,书虫也。读书,不仅是精神的享受,也让我的企业蓬勃发展,带来实在的经济效益。今天给大家推荐的是日本人加藤公一莱奥先生写的《精准推送》,副标题是“新媒体时代的营销活动守则”,这本书开篇第1句话就说:

本书只有一个目的,那就是帮您在网络上推送广告时收获更多的订单。

可见在这个人人皆为自媒体的时代,如何帮自己打广告?如何获得更高的点击率和成交率?这本书列出了精简的原则,以及细致的实操经验,如果你跟我一样,想做一个内容创业者,这本书肯定能够让你少走许多弯路。
通过互联网来赚钱
遵守三大原则即可



通过互联网来赚钱,其实并不复杂,只需按照以下三大原则按部就班地进行即可:
①通过广告吸引潜在顾客的关注。(目标是高回应率)
②引导潜在顾客进行购买。(目标是高成交率)
③引导成交顾客多次购买,使其成为常客。(目标是高重复购买率)。

简单来说,就是通过广告吸引顾客注意后,引导这些顾客购物,再设法让他们成为回头客,最终成为稳定的客源。换句俗话,要学会即放长线钓大鱼。

听到这里也许你会说这些大道理我都懂,但是怎么样做呢?而这本书最精彩的地方,就是他不仅仅在讲道理,而是有实际的方法,这些方法我认为是切实可行的。比如说,他把网络广告分为两类:


一是把通过广告直接销售商品的方法,称为“一步营销法”;
二是通过广告吸引潜在顾客,再引导其购物的方法,称为“两步营销法”。


“两步营销法”是如何操作的?

很明显,第1种方法,简单粗暴,现在已经不太有效果了,那么我们来说第2种方法,否则很明确的告诫我们:
切记!推送网络广告时,切记不可将顾客直接引导至网站首页。

目前仍有许多公司利用广告将顾客直接引导至网站首页,但顾客明明是冲着某种商品才点击广告的,而这种做法却把顾客引导至了网站首页,为此顾客不得不从中再次寻找所需的物品。这种方式最为差劲,转化率几乎为零,还是弃之为妙。

再强调一遍,通过网络广告将顾客引向的页面不应为“网站首页”,而应为针对某一产品专门开设的“广告专用页”。在这个“广告专用页”上不需要多余的选项,只需要针对某一产品提供最基本的信息即可。

它和“网站首页”不同,它需要瞬间的震撼力和感染力。它应该像一封营销信,极力说服顾客购买该产品。
购买按钮要用绿色的

讲的很具体对吧?那么到了这个页面以后,肯定要有一个购买的按钮,顾客只有点击了这个图标,才走向了转化之路,那这个按钮用什么颜色好呢?坐着说:根据以往A/B试验的结果,将引导页上的购买按钮设置成绿色的话,转化率较高。

大多数公司都会认为红色比较醒目,便将购买按钮设置成了红色。的确,红色比较醒目,连我也一直这么认为。然而,我们用“红色”“黄色”“绿色”“蓝色”“紫色”等各种颜色的图标,在网络销售行业进行了大量的A/B试验,结果发现,无一例外,绿色的效果最佳。

红色最引人注目,这一点无可非议,但是购买按钮需要的是点击。其实仔细一想,无论哪里的信号灯都一样,而且通行规则也是放之四海皆准:红灯停、绿灯行!而且根据Firefox在世界范围内进行的调查显示,“绿色图标”的点击率的确最高。如果在此基础上,让购买按钮像绿灯一样闪动的话,转化率还会进一步升高。

所以各位,听完了我这个视频以后,赶紧看一看,自己公司的引流页面的点击按钮是什么颜色的?如果不是绿色的话,那就抓紧改吧。

直接采用商品图片效果比
采用模特或名人的图片要好 

最后,再来讲一个实实在在的问题,网络广告用明星或者网红的图片,效果是否更好呢?答案也是否定的。

作者通过无数次试验,发现不仅是点击率,还包括转化率,直接采用商品图片效果比采用模特或名人的图片要好。当然,采用模特和名人的图片有可能会吸引顾客的眼球,不过广告的目的还在于销售产品。

因为采用模特和名人的图片时,即便有消费者点击,他们大都不是对产品感兴趣,而是对模特和名人感兴趣罢了,所以很少会有人真正购买产品。

时间的关系,这本书我就介绍到这里,有兴趣的话,自己可以上网买一本,我把自己当成终生的学习者,也是终身的创业者,两者是合二为一的,如果你喜欢我的视频,愿意和我一起学习,也一起创业,最大的鼓励就是给我点赞,请分享给需要的朋友,谢谢你的收看,下期再见。
END












凌春鸣 (老蠹)


广东酒业功勋人物,葡萄酒果酒国家专家委员会专家,葡萄酒国家一级品酒师,美国国际侍酒师认证课程ISG 文凭侍酒师、中国区总代表、首席讲师:法国教皇新堡侍酒师协会“教皇侍酒师”,品酒师国家职业技能竞赛裁判员,出入境检验检疫局国家酒类重点实验室(广东)感官检验师。

广东省酒类行业协会常务副会长,广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任,深圳市酒类行业协会葡萄酒专家委员会主任,粤港澳葡萄酒商联盟理事长。
中国酒类流通协会“进口酒事业领袖”,中国酒类流通协会酒类行业“营销职业带头人”,法国领事馆和波尔多丘公会“波尔多丘葡萄酒形象大使”,广东省酒类行业协会“优秀企业家”。

    



葡萄酒随身宝典,您的最佳拍档!


关注

想要了解更多的葡萄酒资讯,可以添加老蠹助理酒妮微信,为大家解答!