加快成交,不妨试试恐慌营销

2019年05月30日03713

我们在经营过程中经常使用的营销技巧,其实说到底了,大多是诱惑营销的变种。比如降价、打折、买赠、优惠券、VIP、赠礼品等等都是利用了顾客贪便宜的心理,诱惑顾客下单。

这种引诱式的营销手段,往往花钱不少,但作用不大。与其这样,不如换个思路,能不能用一些负能量来推动门店的成交率呢?顾客对于负能量的东西,往往更害怕。就像居民往往不怕公安,而更怕地痞流氓一样。潜意识里都会因为恐惧而排斥和抵触,远离负面后果,从而加速成交。

再比如:在比赛中,后面有个人在拼命追赶往往让前面那个人产生极大的恐慌感。在野外,有只饿狼跟着,往往让人跑得飞快。让一个人恐慌焦虑,行动力往往比诱惑一个人行动见效快、力度大。上面所说的营销方式,是利用顾客对后果的恐惧和焦虑,以达到迅速成交的目的,这种营销手段称之为“恐慌式营销”。下面再介绍几种“恐慌式营销”手段,希望对各门店有用。

1、时间恐慌:利用时间的紧迫性,再不成交就来不及了

门店有限时打折促销的活动,商品下面有倒计时,越靠近结束,越容易让顾客产生恐慌感,而促使他们选择购买。某款产品半价促销,并声称“明天回到正常价格”,顾客感觉如果今天不买,明天就得全价,在担心恢复原价的压力下作出购买决定。

2、地域恐慌:利用地域的局限性,过了这个村就没这个店

 店家的吆喝词是“走过路过,不要错过啊!品牌总部划分区域,在一个区域(省、市、县)只设立一家店,利用地域的局限性,门店需要将品牌的优点放大让顾客觉得“过了这个村就没这个店了”更加容易成交。

3、资源恐慌:利用数量的有限性,不抢就被别人抢走了

 我们熟知的房地产公司,一般是捂盘惜售,人为造成房源稀缺。然后,买房者排队摇号,疯抢,价格大涨,买到就是赚到。店也应该这样,在给顾客介绍酒的时候,重点提到产品的热销和数量。这样做的目的是为了抬高品牌价值,提高身价,而且这样做具有传播效应,尤其是在互联网时代,品牌传播很快,还不用打一分钱广告。

诱惑的营销手段,几乎所有的门店都在用,顾客算是见多识广了、麻木了,招式往往作用不大了,顾客甚至滋生了逆反心理。利用顾客害怕的想法去推动消费,让顾客恐慌焦虑,“恐慌式营销”比“诱惑式营销”效果更强。

 

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